Produit d’une immersion de près de dix ans dans l’univers des agents immobiliers, le livre de Lise Bernard possède un intérêt double. D’abord, celui de son rapport à l’empirie et la satisfaction intrinsèque d’une exploration ethnographique au sein d’un monde très peu interrogé par les sciences sociales. L’analyse sociologique portée par l’auteure explore dans le même temps la notion de précarité au sein d’un secteur d’activité interprété bien souvent au sein de l’opinion publique comme extrêmement rémunérateur.
La précarité en col blanc : Une enquête sur les agents immobiliers
Derrière l'image des agents immobiliers prospères se cache une réalité méconnue : celle d'une précarité quotidienne, où revenus et stabilité dépendent entièrement des ventes.
À partir de témoignages et d'une enquête dans une agence immobilière parisienne, Lise Bernard nous montre les coulisses d'un monde de l'immobilier largement fantasmé. Contrairement à une image très répandue, les agents immobiliers sont exposés à une forme de précarité : s'ils peuvent percevoir des rémunérations élevées, leurs revenus sont incertains car déterminés en grande partie, voire entièrement, par les ventes qu'ils réalisent. Nombreux sont d'ailleurs ceux qui quittent le métier faute de pouvoir en vivre. Ce livre explore l'univers de ces hommes et de ces femmes confrontés à ce que Lise Bernard nomme une « précarité en col blanc ». Il fait le récit de leur quotidien, de leurs inquiétudes, de leurs aspirations, de leurs valeurs. Combinant ethnographie et statistiques, il donne à voir une condition professionnelle emblématique de transformations profondes affectant la société française. Contribution originale à l'analyse de la structure sociale, ce livre aide à réfléchir aux manières de travailler et de vivre dans une société où les services à la personne, les relations de clientèle et l'individualisation des trajectoires ne cessent de se répandre.
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shield_question Foire aux questions
Ce livre offre une plongée rare dans un univers professionnel souvent idéalisé, mais où l’incertitude financière et la pression commerciale rongent le quotidien. Grâce à une enquête ethnographique de dix ans, Lise Bernard révèle les mécanismes d’une précarité atypique, celle des cols blancs dont les revenus dépendent des ventes. Une lecture essentielle pour comprendre les nouvelles formes de précarité dans les métiers de service.
L’ouvrage explore la précarité économique des agents immobiliers, leur rapport à l’argent et au travail, ainsi que les stratégies de distinction sociale dans un métier où l’apparence et le relationnel sont centraux. Il interroge aussi la place du capital culturel non certifié (langage, savoir-être) comme levier d’ascension sociale, et les tensions entre autonomie et dépendance dans un secteur ultra-concurrentiel.
Ce livre s’adresse aux étudiants et chercheurs en sociologie, aux professionnels des ressources humaines et du secteur immobilier, ainsi qu’à toute personne intéressée par les transformations du travail et les inégalités sociales. Son approche accessible et concrète en fait aussi une lecture utile pour les acteurs associatifs ou syndicaux.
Avec ce smartbook, vous pourrez interroger directement le texte sur des points précis : « Quels sont les mécanismes de rémunération des agents immobiliers ? », « Comment se manifeste leur précarité au quotidien ? », « Quelles stratégies adoptent-ils pour gagner la confiance des clients ? », ou encore « En quoi ce métier reflète-t-il les évolutions du marché du travail ? ».
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L’ouvrage fait un portrait précis, et riche en détails, de la figure des agents immobiliers dans leurs qualités, leurs perceptions et leurs représentations, en les replaçant dans la réalité de leur quotidien. Nonobstant les ouvrages sur la technique professionnelle, les conditions de travail des agents immobiliers sont assez peu connues.
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