Le Marketing direct
Vendre sans intermédiaire, c’est possible ! Le Marketing direct de Jean-Pierre Lehnisch vous révèle les clés pour maîtriser mailing, phoning et ciblage. Un guide pratique et concret, idéal pour entrepreneurs, commerciaux et étudiants.
Que vous soyez dirigeant d'entreprise, cadre, commercial, vendeur, étudiant ou à la recherche d'un emploi, vous avez, ou vous aurez, affaire au marketing direct. Le marketing direct, ou vente directe, rassemble toutes les techniques de communication pour vendre sans intermédiaire. Et il connaît un succès considérable. Par la diversité de ses outils, le marketing direct a sécrété un vocabulaire spécifique qui exigeait un guide synthétique des mots techniques à connaître : mailing, phoning, coupon-réponse, coeur de cible, split-run, vente par réunions, etc. Ce guide rassemble les 179 mots-clés dilués dans les nombreux ouvrages consacrés au marketing direct. Il les explique, les commente, les illustre d'exemples concrets, faciles à consulter grâce au classement alphabétique.
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Jean-pierre Lehnisch
**Jean-Pierre Lehnisch** est docteur en droit de l’université de Paris et diplômé en psycho-sociologie de la Sorbonne. Expert en marketing direct et consultant pour les entreprises, il est l’auteur de nombreux ouvrages sur la communication et le marketing, certains traduits dans plusieurs langues. Son approche **pratique et pédagogique** en fait une référence pour les professionnels de la vente et du développement commercial.
shield_question Foire aux questions
Le Marketing direct est un guide synthétique et pratique qui explique les 179 mots-clés essentiels du secteur : mailing, phoning, coupon-réponse, etc. L’auteur, expert reconnu, y partage des exemples concrets et des conseils pour vendre efficacement sans intermédiaire, ce qui en fait une ressource indispensable pour tous ceux qui veulent maîtriser les techniques de vente directe.
Ce livre aborde les outils et le vocabulaire spécifique du marketing direct : techniques de communication, ciblage client, création d’offres commerciales, et gestion des campagnes. Il couvre aussi des concepts comme le split-run, la vente par réunions, et l’optimisation des campagnes publicitaires.
Ce livre s’adresse aux dirigeants d’entreprise, cadres, commerciaux, vendeurs, étudiants et toute personne en recherche d’emploi ou intéressée par les techniques de vente directe. Son approche pédagogique et son classement alphabétique en font un outil accessible à tous.
Avec la fonctionnalité de chat, vous pourrez interroger le livre sur des notions précises comme la définition d’un mailing, les étapes d’un phoning efficace, ou encore des exemples de coupon-réponse. Vous pourrez aussi demander des conseils pour adapter une campagne à votre secteur d’activité.
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