Vendeur d'élite - 7e éd.
Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ? Quelles techniques appliquent-ils réellement en situation de vente ? Qui sont-ils ? Michaël Aguilar s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France. Il livre une démarche simple et efficace qui aborde toutes les étapes de la vente :la prospection puis la prise de rendez-vous jusqu'à la conclusion de la vente ;la découverte du prospect, l'argumentation ou la défense de ses prix ;sans oublier le point le plus déterminant dans la réussite commerciale : les qualités mentales des vendeurs d'élite.La 7e édition du best-seller de la vente, entièrement revue et corrigée, fournit des « secrets et ficelles » inédits à tous les vendeurs, débutants ou expérimentés, pour leur permettre de devenir vendeurs d'élite.
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Michaël Aguilar
**Michaël Aguilar** est un **expert reconnu en techniques de vente**, conférencier et formateur. Il dirige le cabinet *Vendeurs d’Élite* et enseigne les stratégies de persuasion à HEC. Auteur de nombreux ouvrages sur la vente et la motivation, il signe avec *Max Deblé* sa première incursion dans la bande dessinée, mêlant son expertise à un humour mordant et une fine observation du monde professionnel.
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