Comment s'implanter et fidéliser sur le marché de la presbytie? Comment s'imposer sur le marché de la fenêtre PVC? Comment écouler les invendus des restaurants et réduire le gaspillage alimentaire? Comment s'installer sur le marché du crossover en Europe? Comment devenir un facilitateur de développement durable? Comment rentrer sur un marché de niche, celui du luxe d'exception? Comment organiser une opération de sponsoring pour conquérir le marché marocain du golf? Comment échapper à l'effet de mode et pérenniser l'activité? Comment attirer le public vers la philatélie? Comment s'implanter sur le marché français? Ces 10 études de cas permettent de mettre en pratique les concepts, savoir-faire et outils du marketing  : pénétration d'un nouveau marché, élaboration de stratégie, sponsoring, fidélisation, stratégie média, etc.  Chaque cas propose de manière claire et structurée : o la problématique, la synthèse du cas, les objectifs ainsi que les outils mobilisés ; o les données importantes sur l'entreprise  et son environnement ; o une série de questions  à se poser pour guider sa réflexion ; o une analyse détaillée  proposant des recommandations stratégiques.

LE MANAGER COMMERCIAL - Annales corrigées  Études de cas, corrigés et rappels de cours pour réussir le titre RNCP de Niveau 7 (Bac+5) Préparer le titre de Manager Commercial (RNCP Niveau 7, Bac+5) exige bien plus qu'une maîtrise théorique : il faut savoir décider, arbitrer et défendre une vision stratégique face à des situations complexes et concrètes. C'est précisément l'ambition de cet ouvrage, conçu comme un véritable entraînement, au plus près des exigences du référentiel de certification et de la réalité du terrain. Structuré en trois parties complémentaires, il accompagne le candidat du sujet jusqu'à la maîtrise : Partie 1 - Exercices et études de cas. Huit cas d'entreprise réalistes - Béraud, Savana Chips, Bricomax, Valcourt & Rémy, Ventori, Rovalin, Infuzio et Fournéo - couvrent l'intégralité des blocs de compétences : définir et piloter la stratégie d'une business unit, développer son activité, mobiliser et fédérer une équipe, piloter la performance globale, gérer le budget et les aspects financiers, et promouvoir une offre en B to B comme en B to C. Partie 2 - Corrigés détaillés. Chaque cas fait l'objet d'une correction rédigée et argumentée, qui révèle non seulement la bonne réponse, mais aussi la démarche d'analyse, les outils mobilisés et la posture managériale attendue le jour de l'épreuve. Partie 3 - Rappels de cours essentiels. Les fondamentaux indispensables y sont synthétisés : matrices stratégiques (BCG, McKinsey, ADL, Ansoff), stratégies de fixation des prix, calculs commerciaux et prévisions de vente avec variations saisonnières. En transformant les théories abstraites en décisions opérationnelles, ces études de cas constituent le pont nécessaire entre l'apprentissage académique et l'expertise professionnelle. Elles développent l'analyse critique, la gestion du temps, la structuration logique des réponses et, surtout, la posture stratégique du futur cadre dirigeant. Que vous soyez étudiant, alternant ou professionnel en reconversion, cet ouvrage vous offre un entraînement rigoureux et une méthode claire pour aborder l'examen avec confiance - et pour être immédiatement opérationnel sur des postes à responsabilité.