"Dans un monde de plus en plus complexe, avec de multiples acteurs et tant de réglementation se chevauchant, il convient d’agir pour influencer un maximum d’interlocuteurs et comprendre comment ceux-ci interagissent au sein d’un même cycle de vente ou d’un même projet", répond Denis Schmit en introduction de son nouvel ouvrage, intitulé Développer son activité de prescription dans le BTP.
Développer son activité de prescription dans le BTP
La prescription dans le BTP est un levier stratégique souvent méconnu. Denis Schmit, pionnier du secteur, partage ici sa méthode éprouvée pour transformer cette approche en moteur de croissance.
Comment bâtir une stratégie de prescription gagnante dans une entreprise ?
Face à une concurrence accrue, des réglementations toujours plus exigeantes, et une chaîne de décision complexe, la prescription s'impose comme un levier incontournable pour les entreprises du secteur du bâtiment. Mais qu'est-ce que la prescription ? Et surtout, comment en faire un atout stratégique ?
Dans cet ouvrage, Denis Schmit, fort de son expérience de plus de 30 ans dans l'industrie des matériaux de construction, livre une méthode claire et éprouvée pour structurer un service de prescription performant. En partant de la compréhension des acteurs clés - maîtres d'ouvrage, maîtres d'oeuvre, bureaux d'études - à la mise en place des outils nécessaires, ce livre propose un guide complet pour répondre aux défis du secteur.
AU PROGRAMME
- Les grands principes de la démarche prescription
- Le recrutement et la formation des équipes
- Les relations avec les services internes et les gains mesurables
- Des cas pratiques concrets pour s'inspirer
Que vous soyez dirigeant, commercial, ou futur prescripteur, ce livre vous donnera toutes les clés pour transformer la prescription en un véritable moteur de croissance pour votre entreprise.
Prenez une longueur d'avance et imposez vos solutions dans un marché en pleine mutation !
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Face à une concurrence accrue, des réglementations toujours plus exigeantes, et une chaîne de décision complexe, la prescription s'impose comme un levier incontournable pour les entreprises du secteur du bâtiment. Mais qu'est-ce que la prescription ? Et surtout, comment en faire un atout stratégique ?
Dans cet ouvrage, Denis Schmit, fort de son expérience de plus de 30 ans dans l'industrie des matériaux de construction, livre une méthode claire et éprouvée pour structurer un service de prescription performant. En partant de la compréhension des acteurs clés - maîtres d'ouvrage, maîtres d'oeuvre, bureaux d'études - à la mise en place des outils nécessaires, ce livre propose un guide complet pour répondre aux défis du secteur.
AU PROGRAMME
- Les grands principes de la démarche prescription
- Le recrutement et la formation des équipes
- Les relations avec les services internes et les gains mesurables
- Des cas pratiques concrets pour s'inspirer
Que vous soyez dirigeant, commercial, ou futur prescripteur, ce livre vous donnera toutes les clés pour transformer la prescription en un véritable moteur de croissance pour votre entreprise.
Prenez une longueur d'avance et imposez vos solutions dans un marché en pleine mutation !
shield_question Frequently Asked Questions
Ce livre offre une méthode claire et éprouvée pour structurer un service de prescription performant dans le BTP, un secteur où la concurrence et les réglementations sont de plus en plus exigeantes. Denis Schmit, fort de 30 ans d’expérience, y partage des outils concrets et des cas pratiques inspirants pour gagner en efficacité commerciale.
L’ouvrage couvre les grands principes de la démarche prescription, le recrutement et la formation des équipes, les relations avec les services internes, et propose des cas pratiques concrets. Il aborde aussi la compréhension des acteurs clés (maîtres d’ouvrage, maîtres d’œuvre, bureaux d’études) et la mise en place des outils nécessaires.
Ce guide s’adresse aux dirigeants, commerciaux et futurs prescripteurs du secteur du BTP. Il est conçu pour tous ceux qui veulent transformer la prescription en un véritable moteur de croissance pour leur entreprise, qu’ils soient débutants ou expérimentés.
Vous pourrez interroger le smartbook sur des points précis comme : « Quels sont les outils indispensables pour une cellule de prescription ? », « Comment identifier les acteurs clés d’un projet ? », ou encore « Quelles stratégies adopter face à une réglementation complexe ? ». Le chat intégré permet d’approfondir chaque concept en fonction de vos besoins.
newsmode Revue de presse
L’ouvrage explore toutes les facettes de cette discipline en plein essor dans le BTP : mise en place d’une stratégie commerciale et R&D, identification des acteurs clés, timing optimal d’intervention, structuration d’un service dédié et outils à mobiliser.
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