Génération vendeurs
1992 et le Grand Marché européen approchent : comment les entreprises et leurs vendeurs peuvent-ils se préparer à cette révolution culturelle ?
Dans l'univers, des milliards d'étoiles, répertoriées par les astronomes, n'ont jamais été baptisées. Personne n'avait eu le temps de le faire. Jusqu'au jour où un malin entreprit de les vendre, en leur donnant le nom de l'acheteur. Il suffisait d'y penser ! Oui, il y a quelque chose de magique dans la vente. Mais, bien plus encore d'effort, de méthode, de savoir-faire et de faire-savoir. À la veille de 1992 et de son Grand Marché, c'est une véritable révolution culturelle que les entreprises et leurs vendeurs peuvent et doivent entreprendre. Avec quels moyens ? Avec l'espoir de quels résultats ? L'enquête minutieuse, menée par l'auteur auprès des entreprises françaises commercialement hyper-performantes, propose des réponses. À mettre entre toutes les mains, depuis celles de chaque patron, jusqu'à celles de son plus jeune vendeur.
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shield_question Frequently Asked Questions
Génération vendeurs est un guide pratique et inspirant pour comprendre comment les entreprises françaises les plus performantes ont révolutionné leur approche commerciale à l’aube du Grand Marché européen. L’auteure, Anne-Marie Rocco, y partage les résultats d’une enquête minutieuse, offrant des clés concrètes pour améliorer les méthodes de vente et la culture d’entreprise. Ce livre est une ressource précieuse pour quiconque souhaite optimiser ses stratégies commerciales et motiver ses équipes.
Ce livre explore les enjeux de la révolution culturelle nécessaire dans les entreprises pour s’adapter au Grand Marché européen de 1992. Il aborde des thèmes comme la formation des vendeurs, les méthodes de vente innovantes, la motivation des équipes, et l’importance du savoir-faire et du faire-savoir. L’auteure s’appuie sur des cas concrets d’entreprises françaises hyper-performantes pour illustrer ses propos.
Génération vendeurs s’adresse avant tout aux dirigeants d’entreprise, responsables commerciaux, formateurs et vendeurs souhaitant améliorer leurs performances et celles de leur équipe. Il est également utile aux étudiants en commerce et à toute personne intéressée par les stratégies de vente et la gestion d’entreprise.
Avec ce smartbook, vous pourrez poser des questions sur les méthodes de vente efficaces, les cas d’entreprises performantes, les stratégies de motivation des équipes, ou encore les enjeux du Grand Marché européen de 1992. Vous pourrez également demander des conseils pour adapter les enseignements du livre à votre propre contexte professionnel.
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