L'art de négocier avec la méthode Harvard

Name: L'art de négocier avec la méthode Harvard
Price: 8.49 EUR
Availability: InStock
ISBN: 9782212867169

Alexandra Petit, Maurice Bercoff

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Découvrez les secrets de la négociation raisonnée avec L’art de négocier avec la méthode Harvard. Ce guide pratique, inspiré des techniques enseignées à Harvard, vous donne les clés pour préparer et réussir vos négociations.

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La négociation est une rencontre, un échange qui mérite mieux qu'une improvisation. Elle nécessite donc une véritable préparation, l'enjeu étant souvent de taille.

Cet ouvrage, basé sur les techniques enseignées à Harvard et parcouru d'exemples pratiques tirés de la vie quotidienne et professionnelle, vous aidera à vous poser les bonnes questions avant et pendant une négociation :

Comment identifier les besoins de la partie adverse et anticiper ses attentes ? Sur quels points est-elle susceptible de faire des concessions ?

Quels sont vos objectifs les plus importants ? Avez-vous des alternatives ou un "plan B" ?

Comment interpréter les non-dits et les réactions de son interlocuteur ?

Votre offre est-elle suffisamment crédible pour ne pas être rejetée ?

shield_question Frequently Asked Questions

Ce livre vous permet de maîtriser les techniques de négociation raisonnée développées à Harvard, une approche reconnue mondialement pour son efficacité. Il vous aide à préparer vos négociations de manière structurée, à anticiper les attentes de votre interlocuteur et à maximiser vos chances de succès. Grâce à des exemples concrets, vous apprendrez à éviter les pièges et à créer des accords gagnant-gagnant.

L’ouvrage aborde des thèmes centraux comme l’identification des besoins, la préparation stratégique, la gestion des conflits, l’interprétation des non-dits, et la construction d’un plan B crédible. Il propose aussi des outils pour désamorcer les tensions et renforcer la crédibilité de vos propositions.

Ce livre s’adresse à toute personne souhaitant améliorer ses compétences en négociation : managers, commerciaux, entrepreneurs, mais aussi particuliers confrontés à des situations de négociation au quotidien. Son approche accessible en fait un outil utile aussi bien aux débutants qu’aux négociateurs expérimentés.

Avec la fonctionnalité de chat, vous pourrez interroger le livre sur des points précis comme : « Comment préparer une négociation difficile ? », « Quels sont les signes d’un blocage et comment les surmonter ? », « Comment évaluer la crédibilité de mon offre ? », ou encore « Quels exemples concrets illustrent la méthode Harvard ? ».

person_edit À propos de l'auteur

Maurice A. Bercoff est un expert reconnu en négociation, formé à Harvard et à la Wharton Business School. Il a dirigé pendant plus de trente ans des entreprises internationales, acquérant une expérience solide en négociation transculturelle et sociale. Aujourd’hui, il dirige le cabinet Négociateurs Associés, spécialisé dans le conseil et la formation à la négociation, et enseigne au Collège des Ingénieurs. Auteur de plusieurs ouvrages sur le sujet, il est une référence pour les professionnels souhaitant maîtriser l’art de la négociation.

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