La bible de la négociation

Name: La bible de la négociation
Price: 19.99 EUR
Availability: InStock
ISBN: 9782212239782

Alexis Kyprianou, Daniel Chernet

Donner votre avis

Maîtriser l'art de la négociation n'a jamais été aussi accessible. La bible de la négociation vous offre 75 fiches pratiques pour transformer chaque échange en succès, que vous soyez manager, commercial ou entrepreneur.

Les 75 fiches opérationnelles de cet ouvrage vous présentent tout ce qu'il faut savoir pour acquérir les techniques de négociation les plus efficaces dans le domaine professionnel. Conduire une négociation, influencer son interlocuteur, comprendre sa psychologie, tirer partie de l'intelligence émotionnelle... Alexis Kyprianou vous donne les clés d'une négociation réussie :

40 techniques de négociation

12 antidotes aux pièges les plus courants

20 profils d'interlocuteurs-types

5 scénarios complets pour s'exercer

shield_question Frequently Asked Questions

La bible de la négociation est un guide complet et opérationnel, conçu pour vous donner les outils concrets nécessaires à la réussite de vos négociations professionnelles. Grâce à ses 75 fiches pratiques, vous apprendrez à anticiper les pièges, à comprendre la psychologie de votre interlocuteur et à utiliser l’intelligence émotionnelle pour conclure des accords gagnants.

Ce livre couvre un large éventail de sujets : 40 techniques de négociation, 12 antidotes aux pièges courants, 20 profils types d’interlocuteurs, et 5 scénarios complets pour s’entraîner. Il aborde aussi la préparation, la conduite et la clôture d’une négociation, ainsi que l’influence et la gestion des conflits.

Ce livre s’adresse à tous les professionnels souhaitant améliorer leurs compétences en négociation : managers, commerciaux, entrepreneurs, acheteurs, responsables RH, ou toute personne amenée à négocier dans un cadre professionnel. Il est aussi utile aux étudiants en école de commerce ou de management.

Avec la fonctionnalité de chat, vous pourrez poser des questions précises sur les techniques de négociation, demander des conseils pour gérer un profil d’interlocuteur difficile, obtenir des exemples concrets de scénarios de négociation, ou encore approfondir un point sur l’intelligence émotionnelle ou la psychologie de la négociation.

person_edit À propos de l'auteur

Alexis Kyprianou est un expert reconnu en négociation, fort de 25 ans d’expérience au sein de grandes multinationales comme British Telecom, Vivendi et Danone. Il y a piloté des négociations complexes, notamment des fusions-acquisitions et des accords commerciaux, sociaux et financiers. Aujourd’hui, il dirige le cabinet Concordia, spécialisé dans le coaching et la formation en négociation pour des entreprises telles qu’Orange, Total ou Disneyland. Son approche allie rigueur méthodologique et intelligence émotionnelle, faisant de lui une référence dans le domaine.

tag Keywords

négociation professionnelle techniques de négociation intelligence émotionnelle psychologie de la négociation fiches pratiques négociation alexis kyprianou eyrolles management fusion acquisition accords commerciaux stratégie d'influence gestion des conflits profil d'interlocuteur scénarios de négociation antidotes aux pièges ebook négociation smartbook négociation livre négociation formation négociation compétences professionnelles négociation gagnant-gagnant négociation commerciale négociation sociale négociation financière négociation managériale négociation entrepreneuriale négociation achats négociation vente négociation rh