Les Secrets de la persuasion

Name: Les Secrets de la persuasion
Price: 7.49 EUR
Availability: InStock
ISBN: 9791041430383

Hélène Harter, Steven Martin, Robert B. Cialdini, Noah J. Goldstein

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Et si quelques mots bien choisis pouvaient transformer vos échanges ? Les Secrets de la persuasion révèle, études scientifiques à l’appui, comment maîtriser l’art d’influencer et de convaincre au quotidien.

60 leçons pour décupler votre pouvoir de conviction
Le cours d’une vie tient parfois à un détail. Ce livre s’adresse à tous ceux qui veulent devenir leur propre arme de persuasion massive sans rien laisser au hasard ! Détecter et utiliser les bons ressorts psychologiques pour convaincre, susciter la sympathie, maîtriser la portée de ses propos, transformer ses faiblesses en atouts, choisir ses arguments, être entendu : pour influer sur son environnement, il faut avant tout adopter la bonne stratégie.
À partir d’études scientifiques, trois auteurs experts dispensent 60 leçons tirées de la vie quotidienne et du monde professionnel. Des conseils simples pour avoir enfin le dernier mot et développer le charisme qui sommeille en chacun de nous.
Dr Noah J. Goldstein est professeur de psychologie et de management dans plusieurs établissements réputés. Spécialiste du commerce et du marketing, Steve J. Martin est l’auteur du best-seller Messengers. Professeur de psychologie et de marketing, Dr Robert B. Cialdini est reconnu comme le spécialiste mondial de l’influence et de la persuasion.

shield_question Frequently Asked Questions

Ce livre vous offre des clés scientifiques pour comprendre et améliorer votre capacité à convaincre, que ce soit dans votre vie professionnelle ou personnelle. Il s’appuie sur des études solides et des exemples concrets, vous permettant de transformer vos faiblesses en atouts et d’augmenter votre impact grâce à un langage adapté.

L’ouvrage explore les mécanismes psychologiques de la persuasion, comme la réciprocité, la preuve sociale, l’autorité ou la rareté. Il aborde aussi l’éthique de l’influence, la reformulation des messages, et la détection des tentatives de manipulation.

Il s’adresse à toute personne souhaitant améliorer sa communication : managers, commerciaux, enseignants, ou simplement ceux qui veulent mieux comprendre les dynamiques d’influence dans leur quotidien.

Vous pourrez interroger le smartbook sur des exemples concrets de persuasion, des conseils pour appliquer les principes dans une situation précise, ou des éclaircissements sur les études citées. Par exemple : « Comment utiliser la preuve sociale dans une négociation ? » ou « Quels sont les pièges à éviter pour ne pas manipuler ? »

person_edit À propos de des auteurs

Le trio Robert Cialdini, Steven Martin et Noah Goldstein unit leurs expertises en psychologie sociale, gestion et sciences du comportement pour explorer les mécanismes de l’influence. Leurs travaux, fondés sur des recherches rigoureuses, offrent des outils concrets pour convaincre avec éthique. Leur approche allie théorie académique et applications pratiques, rendant accessible la science de la persuasion. Leur collaboration a donné naissance à des best-sellers internationaux, traduits et étudiés dans le monde entier.

Robert Cialdini

Robert Cialdini est un psychologue social américain, professeur émérite de psychologie et de marketing à l’université d’État de l’Arizona. Il est reconnu comme le pionnier de la science de l’influence, avec plus de 35 ans de recherches sur les mécanismes de persuasion. Ses principes, comme la réciprocité ou la preuve sociale, sont devenus des références mondiales. Il a été élu président de la Society for Personality and Social Psychology et est membre de l’Académie nationale des sciences des États-Unis.

Steven Martin

Steven Martin est directeur de la société Influence at Work à Londres, spécialisée dans l’application des sciences comportementales aux entreprises et aux politiques publiques. Consultant et conférencier, il publie régulièrement sur les thèmes de la persuasion et de la négociation. Son livre Messengers: 8 Ways to Get Heard a connu un succès international. Il collabore avec des organisations pour rendre les stratégies d’influence à la fois efficaces et éthiques.

Noah Goldstein

Noah Goldstein est professeur de gestion et d’organisation à l’UCLA Anderson, ainsi que chercheur en psychologie à l’UCLA et à la David Geffen School of Medicine. Il étudie les comportements humains et les biais décisionnels, et contribue à des revues scientifiques majeures. Son travail vise à rendre les recherches en psychologie accessibles et utiles pour le grand public. Il est co-auteur de plusieurs ouvrages sur la persuasion et la prise de décision.

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