Fruit du travail de deux négociateurs reconnus à l'international, qui ont même inspiré une série télévisée, le Negociator est une véritable Bible de la négociation.
TABLE DES MATIERES
Chapitre 1. Les négociations complexes
PARTIE 1. Préparer la négociation
Chapitre 2. Pouvoir et leadership
Chapitre 3. Analyse du contexte
Chapitre 4. Cartographie des acteurs
Chapitre 5. Identification de la stratégie
Chapitre 6. Formation de l'équipe de négociation
PARTIE 2. Conduire la négociation
Chapitre 7. Influence et relation
Chapitre 8. Clôture et décision
PARTIE 3. Débriefer la négociation et préparer l'avenir
Chapitre 9. Apprentissage et débriefing
Chapitre 10. Transmission des savoirs
La méthode en action
Durée : 27H48
Marwan Mery
**Marwan Mery** est un négociateur professionnel et expert international en détection du mensonge. Ancien officier des forces spéciales françaises, il a servi au sein du Commandement des opérations spéciales (COS) en tant que spécialiste de l’influence et de la négociation de crise. Aujourd’hui, il dirige ADN Group, une agence internationale de négociateurs, et intervient auprès de multinationales, d’ONG et d’organisations gouvernementales. Il enseigne également la détection du mensonge et la négociation complexe à la Sorbonne et à HEC Paris. Auteur de plusieurs ouvrages à succès, il est régulièrement sollicité par les médias pour son expertise en résolution de conflits et en analyse comportementale.
