Savoir communiquer pour vendre plus : motivations, style personnel, langage, empathie, argumentation, persuasion, régulation, entretien de vente

Name: Savoir communiquer pour vendre plus : motivations, style personnel, langage, empathie, argumentation, persuasion, régulation, entretien de vente
Price: 7.49 EUR
Availability: InStock
Author: Agnes Lascougiraud
ISBN: 9782402149914

Agnes Lascougiraud

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Vendre plus passe par une communication maîtrisée : motivations, empathie, argumentation, persuasion.

Pour les vendeurs débutants ou non, des conseils, des exercices et des réflexions pour mieux communiquer. « Copyright Electre »

shield_question Frequently Asked Questions

Ce livre offre une méthode complète pour améliorer ses techniques de vente grâce à une communication efficace. Il propose des conseils concrets, des exercices pratiques et des réflexions pour mieux comprendre ses interlocuteurs et adapter son discours. Que vous soyez débutant ou expérimenté, il vous aidera à renforcer votre empathie, votre argumentation et votre capacité à convaincre.

L'ouvrage explore les motivations des clients, le style personnel du vendeur, l'importance du langage et de l'empathie, ainsi que les techniques d'argumentation et de persuasion. Il aborde aussi la régulation des échanges et la préparation d'un entretien de vente efficace, avec des outils pour s'adapter à chaque situation.

Ce livre s'adresse aux vendeurs, qu'ils soient débutants ou expérimentés, ainsi qu'à toute personne souhaitant améliorer ses compétences en communication commerciale. Il est également utile aux managers, formateurs et étudiants en commerce ou en marketing.

Vous pourrez interroger le smartbook sur des techniques de vente, des exemples concrets d'argumentation, des conseils pour adapter votre discours à un client, ou encore des exercices pour travailler votre empathie. Posez-lui aussi des questions sur la gestion des objections ou la préparation d'un entretien de vente.

person_edit À propos de l'auteur

Agnès Lascougiraud est une auteure spécialisée dans les techniques de communication et de vente. Son ouvrage Savoir communiquer pour vendre plus s’adresse aux professionnels souhaitant perfectionner leur approche commerciale. Elle propose une méthode accessible, mêlant conseils pratiques et exercices, pour rendre la vente plus efficace et humaine. Son travail s’inscrit dans une démarche de coaching et d’accompagnement des vendeurs, débutants comme confirmés.

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