The Art of Persuasion

Name: The Art of Persuasion
Price: 2.99 EUR
Availability: InStock
ISBN: 9782384697335

Arthur Schopenhauer, Blaise Pascal, René Doucet, Marc Côte

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Comment convaincre sans contraindre ? The Art of Persuasion unit les stratégies de Blaise Pascal et Arthur Schopenhauer pour révéler les secrets d’une argumentation efficace, entre logique et psychologie.

The art of persuasion has a necessary relation to the manner in which men are led to consent to that which is proposed to them, and to the conditions of things which it is sought to make them believe. No one is ignorant that there are two avenues by which opinions are received into the soul, which are its two principal powers: the understanding and the will. The more natural is that of the understanding, for we should never consent to any but demonstrated truths; but the more common, though the one contrary to nature, is that of the will; for all men are almost led to believe not of proof, but by attraction. This way is base, ignoble, and irrelevant: every one therefore disavows it. Each one professes to believe and even to love nothing but what he knows to be worthy of belief and love... This book deals with the art of persuasion and the art of controversy.

shield_question Frequently Asked Questions

Ce livre offre une synthèse unique des approches de Blaise Pascal et Arthur Schopenhauer, deux maîtres de la rhétorique et de la dialectique. Il permet de comprendre comment adapter son discours à son interlocuteur et utiliser des stratagèmes argumentatifs pour emporter l’adhésion, que ce soit dans un débat, une négociation ou un discours public.

L’ouvrage explore la psychologie de la persuasion, les techniques de dialectique éristique (l’art de toujours avoir raison), et l’adaptation du discours selon le caractère de l’interlocuteur. Il aborde aussi la distinction entre convaincre par la raison et séduire par l’émotion.

Il s’adresse aux étudiants en philosophie, aux professionnels de la communication, aux avocats, aux managers, et à toute personne souhaitant améliorer son éloquence et sa capacité à argumenter efficacement dans la vie quotidienne ou professionnelle.

Vous pourrez interroger le smartbook sur des exemples concrets de stratagèmes de persuasion, des analyses de discours célèbres, des conseils pour adapter votre argumentation à un public, ou encore des comparaisons entre les méthodes de Pascal et Schopenhauer.

person_edit À propos de des auteurs

L’alliance inédite de Blaise Pascal et Arthur Schopenhauer dans The Art of Persuasion révèle une complémentarité fascinante entre la rigueur logique du premier et l’ironie dialectique du second. Tous deux explorent les mécanismes de la conviction, mais là où Pascal mise sur l’adaptation au public, Schopenhauer privilégie la maîtrise des stratagèmes pour emporter l’adhésion. Leur rencontre dans ce livre offre une vision à la fois pragmatique et profonde de l’art de convaincre, mêlant philosophie et psychologie.

Blaise Pascal

Blaise Pascal (1623–1662) est un philosophe, mathématicien et physicien français, célèbre pour ses travaux sur la géométrie, le calcul des probabilités et la machine à calculer. Dans De l’art de persuader, il développe une approche méthodique de l’argumentation, insistant sur l’importance de connaître son interlocuteur pour adapter son discours. Son œuvre, marquée par une quête de vérité et une profonde réflexion sur la condition humaine, reste une référence en rhétorique et en philosophie.

Arthur Schopenhauer

Arthur Schopenhauer (1788–1860) est un philosophe allemand, auteur du Monde comme volonté et comme représentation. Dans L’Art d’avoir toujours raison, il expose 38 stratagèmes pour remporter tout débat, indépendamment de la vérité des arguments. Son style incisif et son pessimisme lucide en font une figure majeure de la philosophie moderne, souvent cité pour son analyse des mécanismes psychologiques de la persuasion.

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