Pourquoi ce qui nous transportait d'allégresse lundi (une relation amoureuse, un emploi, une oeuvre d'art) a-t-il déjà perdu de son attrait vendredi ? À l'inverse, comment se fait-il que nous acceptions aussi facilement de vivre dans le bruit ou la pollution, de prendre des risques - pour notre santé ou nos finances -, d'avoir des relations peu satisfaisantes ? C'est ce qu'on appelle l'habituation, un processus qui fait que nous réagissons de moins en moins aux stimuli qui se répètent. Et que nous partageons avec tous les animaux, y compris les bactéries ! En s'appuyant sur l'apport des neurosciences et des sciences comportementales, Cass Sunstein et Tali Sharot mettent au jour les ressorts de l'habituation. Bonne nouvelle, on peut se déshabituer ! C'est pourquoi ils nous proposent des pistes pour rompre avec notre quotidien (réellement ou par la pensée) afin de rendre notre vie plus riche, plus épanouie. En redevenant sensibles aux aspects négatifs de notre environnement, nous serons aussi plus motivés pour nous battre en faveur du changement - en matière de santé, d'éducation, de justice sociale, par exemple ! Cass R. Sunstein est un éminent juriste américain. Il est professeur de droit à Harvard et directeur du programme d'économie comportementale et des politiques publiques qu'il a créé à la Harvard Law School. Il a coécrit Noise avec Daniel Kahneman et Nudge avec Richard Thaler, deux best-sellers internationaux. Tali Sharot est professeure de neurosciences cognitives à l'University College London et au MIT. Elle est la fondatrice et la directrice de l'Affective Brain Lab. 

Dans la vie quotidienne, nous utilisons l'influence en permanence : dans l'éducation de nos enfants, pour convaincre notre conjoint ou nos amis, sur les réseaux sociaux et bien sûr dans notre vie professionnelle... Nous y avons instinctivement recours, mais avons-nous les bons modes de persuasion, adaptés au fonctionnement du cerveau humain ? En s'appuyant sur les dernières découvertes en neurosciences, Tali Sharot explique que l'influence nécessite de s'aligner sur l'autre : ses croyances, ses émotions, ses motivations, sa faculté d'action, sa curiosité, son niveau de stress, sa place dans la société. À partir de ces 7 facteurs, elle délivre tous les outils qui permettent de faire évoluer les croyances de son interlocuteur, de le convaincre, de l'éduquer... bref, de l'influencer efficacement et durablement !